買樓賣樓或者租樓，最易俾人忽略嘅一筆開支就係「地產代理佣金」。到底佣金要俾幾多、有冇公價、邊個俾先抵？好多業主同租客都一頭霧水，甚至以為一定係「買賣各付1%、租賃各付半個月」，其實呢個只係行業慣例，唔係法例硬性規定，而且近年已經有好多議價空間。
香港地產代理佣金並冇法定收費標準，全由雙方議定，慣例上買賣各付約1%（代理合共約2%）、租賃各付半個月租金，但大額豪宅、新盤回佣等好多時都可以再議。唔想俾多咗，下文幫你拆解成個收費結構，兼教你三招慳佣。
買賣佣金：慣例係各付約1%
按行業慣例，買賣雙方經同一間代理成交，買家同業主通常各付樓價約1%做佣金，即代理總共收約2%。香港有樓盤成交額動輒過千萬，1%已經係一筆大數，所以好多人會同代理議價。舉例，一間 800 萬嘅單位，買賣兩邊各俾 1% 即 8 萬蚊，合共 16 萬落咗代理袋。要留意幾點：
- 法例冇規定佣金金額，地產代理監管局（EAA）亦講明「法例其實並沒有規定代理公司所收取嘅佣金金額」，完全由消費者同代理協商，冇得話「計死數」。
- 大額物業可以議到0.5%甚至更低，尤其涉及幾千萬至億元級豪宅時，代理往往願意鬆手留住大客，佣金屬實可以傾。
- 自《競爭條例》全面實施之後，「買賣各付1%」就唔再係約定俗成嘅行規，代理之間其實可以各報各價，買家記住貨比三家，唔好做「水魚」。
租賃佣金：慣例係各付半個月
租樓方面，慣例係業主同租客各付半個月租金做佣金，即總共一個月租金。以月租 2 萬蚊計，雙方各俾 1 萬，代理收足 2 萬。個別情況下，若租盤係市場上難覓，業主可能願意畀足一個月，租客就慳返；相反搶手盤就可能只由租客單方面畀。佣金有冇包印花稅、有冇包租約核證，都要開單前問清楚，唔好等簽約先知計多咗。
一手新盤回佣：買家可以「免佣」
買一手樓就係另一套玩法：發展商會直接向代理畀佣金，買家唔使俾，甚至有時有「回佣」——即代理將自己收取嘅部分佣金回饋俾買家，金額由樓價0.5%至1%甚至更多不等。所以買新盤前，記得同代理傾清楚回佣金額、幾時入帳，落咗單先簽飛，唔好臨時先問。
| 交易類型 | 慣例佣金 | 邊個俾 | 議價空間 |
|---|---|---|---|
| 買賣（二手住宅） | 樓價約1% | 買家、業主各付 | 大額可議至0.5% |
| 租賃 | 半個月租金 | 業主、租客各付 | 睇盤口供求 |
| 一手新盤 | 發展商支付 | 買家免佣（有機回佣） | 回佣0.5%至1%+ |
簽邊啲文件、佣金點樣受監管
承辦買賣或租賃，代理會要求簽「睇樓紙」（買賣用表格4、租賃用表格6），當中有列明佣金金額或比率，仲有有效期（一般3個月），簽前要睇清楚，唔好以為睇樓紙只係例行公事。若雙方對佣金有爭拗，可根據《地產代理條例》第49條將個案交地產代理監管局（EAA）裁決，想知有冇超收、處理手法啱唔啱，都可以向EAA查詢。佣金一定要喺成交時先至計，唔應該簽約前就預繳，亦唔應該一口價掟埋啲雜費。
常見問題
佣金係咪一定要俾1%？
唔係。1%只係行業慣例，唔係法定標準。《競爭條例》全面實施之後，佣金更係自由議價，買家業主都有條件同代理傾低啲，尤其大額物業同買賣雙方同時委託同一代理時，議價空間更大，試吓傾唔會蝕底。
租樓佣金幾時先要俾？
一般係租約正式簽署、成交時先至計同付。習慣上業主同租客各付半個月租金，但可以議。記得簽「睇樓紙」（表格6）前確認佣金金額，唔好未成交就預付，慳到就慳。
買一手樓要唔要俾佣金？
唔使。一手新盤佣金由發展商支付，買家反而有機會攞到「回佣」。落閘前問清楚代理願意回饋幾多、幾時入帳，白紙黑字落清楚，先至簽臨約，唔好齋聽口頭承諾。
落到實處：慳佣金攻略
無論買賣定租賃，記住三招：第一，多問幾間代理攞報價，代理之間佣金可以差好遠，尤其大額單位；第二，大額交易主動議價，唔好默認俾1%，傾到0.5%至0.8%好平常；第三，簽任何文件前，佣金金額白紙黑字寫清楚，成交先俾錢。佣金交多交少，最終都要保障自己權益，問清楚先簽名，慳錢又安心。
